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旅游景區(qū)的寫字樓巡展營銷專家
作者：譚小芳 時間：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]
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筆者了解到，戶外裝備品牌Columbia在北京豐聯廣場、鵬潤大廈、財智國際大廈、建威大廈、嘉里中心、京廣中心、尚都國際中心以及金寶大廈等8個寫字樓共舉辦了16場Columbia戶外科技北京寫字樓巡展活動。
本次活動歷時30天，直接參與現場科技體驗愈2000人次，影響多達300000人，情景式體驗活動讓北京很多白領人群最直接的了解到Columbia品牌的全球領先戶外裝備科技�，F場活動中，體驗者參與活動體驗的積極性出乎了主辦方的預想，多次出現十幾米的長隊等待體驗，足見目前戶外出行愛好者對Columbia品牌的信賴與肯定。
活動期間，各大網站的戶外體驗愛好者對此次活動投以很高的關注，網友們對活動方式以及活動中所展現出的科技感也給予了相當不錯的評價。
隨著新景區(qū)的崛起和市場競爭的加劇，老牌旅游企業(yè)要想發(fā)展就要走出去，從“坐商”變?yōu)椤靶袖N專家”。交廣傳媒旅游策劃營銷機構根據多年旅游市場經驗,總結出了小區(qū)推廣、寫字樓巡展、會議營銷等一系列行之有效的方法。
成功案例有：信陽靈山社區(qū)推廣及社區(qū)廣告、新鄉(xiāng)回龍風景區(qū)聯合河南安報“律師進社區(qū)”（見報）、山西鳳凰歡樂谷景區(qū)寫字樓巡展營銷等等。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構在鄭州市場通過寫字樓開發(fā)商得到業(yè)主檔案，在節(jié)假日的時候為主要商務樓內各大公司負責人送去祝福短信的同時也送去旅游景區(qū)促銷信息，在每年旅游旺季來臨前已經混了一個臉熟。
俗話說“三生不抵一熟”，在旅游目的地決策人心目中具有較高的美譽度和知名度，所代理景區(qū)銷售成績好也是水到渠成的事。
寫字樓巡展活動是指將旅游線路與產品以現場展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在寫字樓大廳、餐廳等人流高峰場所的一種新型項目推廣形式。它不僅具有傳統廣告宣傳作用，更能與目標人群做深度溝通，及時掌握目標人群的反饋情況，并能直接帶動銷售，交廣傳媒旅游策劃營銷機構——作為全國首家推出專業(yè)寫字樓巡展旅游營銷的策劃公司，歡迎旅游企業(yè)新老客戶合作。
1、有效拉動銷售
高檔寫字樓駐扎著大量國內外知名企業(yè)，這些公司資金雄厚，員工福利待遇高，人員構成基本為董事長、總裁、總經理、高級經理、部門主管和專職人員。這部分人群年齡結構輕，收入豐厚，消費觀念強，有較強的旅游意識及實力，注重生活環(huán)境及生活品質，是主要旅游消費群體。寫字樓巡展的獨特優(yōu)勢是帶來有效意向客戶群體，它具有如下特點：
（1）周期短：每家活動時間一般只需2—3天，就能多次輻射超過80%的寫字樓固定人群，并連帶90%以上的流動群體；
（2）唯一性：每一家大廈每次只有一個景區(qū)進行宣傳咨詢活動，避免了其他景區(qū)的競爭，這一點也是寫字樓巡展活動的獨特之處。交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：受眾可以在沒有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動項目上；
（3）靈活性：可以現場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據項目的實際位置及價格調整活動區(qū)域；
（4）集體效應：依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關注。
（5）互動交流：受眾可以現場與活動執(zhí)行人員進行互動式交流。通過這種人性化的交流，活動執(zhí)行人員能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機應變，達到有效宣傳和銷售景區(qū)的目的；
（6）反饋及時：每家寫字樓都可以在短短1到2天內看到直接效果，并可根據實際掌握目標人群數據，進行有針對性的公關。
2、宣傳效果顯著
活動位置主要是寫字樓大廳，具有光線好、視線好、活動面積大、人流量大等特點，可以充分展示旅游資源特點、景區(qū)文化，使受眾對旅游項目有更加深入的了解和認知。寫字樓人流高峰多，一般為上班，午餐，午餐后回公司，下班等4個階段，活動能夠多次輻射主要目標人群和補充輻射目標人群，以加深其品牌記憶。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：寫字樓固定人數與流動人數比例為1：0.8，活動力度更能輻射到大廈以外的主要目標人群，極大提高活動效果。
更重要的是寫字樓人群工作繁忙，一般媒體如電視、報紙、電臺因其受時間段的限制，很難達到有效輻射。即使被輻射到，也會因為干擾度大，極大的降低廣告效果，使景區(qū)廣告費大量浪費。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構的總經理譚小芳表示，而寫字樓活動可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精美宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解景區(qū)旅游信息。
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